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以签证为入口 酷钱包欲切入出境游人群的金融服务 ()

时间:2017-11-23 17:57来源: 作者: 点击:
通过签证获取信贷用户,是否足够精准,用户的质量如何,后续的风控难度怎样,这些都有待观察。

二级市场出现互金上市潮,一级市场却找不到项目。

分期乐和趣店这两个分期消费鼻祖上市,是否意味着这个市场格局已定,再无机会?想从签证这个入口试试。他们以签证场景作为渠道,推广酷钱包的借款服务,并利用签证的资料作为风控的一部分。

酷钱包上线时间非常短,10月30日刚上线,目前合作的渠道只有专注日本的国际旅行社“逸行国际”。获客上,他们尝试的做法是通过逸行国际的公众号和签证的场景,推广酷钱包的贷款服务,并在旅行社寄把签证寄送用户的信封中附上酷钱包的推广资料。申请过贷款的用户,酷钱包也可以通过电销做二次转化。

“你可能会觉得很奇怪,有钱出境的人,怎么会需要贷款呢?”酷钱包的创始人付丽辉表示,其实他们一开始也不确定。不过上线的15天内,剔除掉申请1000元免息额度的人群(有约2600人申请了这个额度),被认定为是“真实”的贷款申请需求有40个,客单价在1万元左右。酷钱包分析发现,这部分人群大多是刚进入社会的白领,这或许就能说得通。到日本旅游顺便剁个手是很常见的事,这群人的月收入不算高,信用卡额度不算高,不一定能覆盖日常开销,如果按原定计划去,可能就穷游一番,但贷个款就能“消费升级”一下。

另外一个对用户有吸引力的因素,可能是酷钱包的低利息。酷钱包的放款额度从1000-2万元,周期1-12个月,月息只有0.9%。

风控上,目前市面上的中小额信贷,一般是依靠社保、公积金或工资流水等信息,以证明申请人有正当工作和稳定收入来源。酷钱包则是主要是根据签证材料验证用户个人资质、信用及还款能力。付丽辉表示,赴日签证需要提供的材料,比线上申请贷款提交的资料更多;而且让申请人授权酷钱包查看签证资料,就免去用户重新上传资料的麻烦,提高了用户体验。为了保证资料的有效性,酷钱包只会放款给近一个月成功获得签证的用户。

同时,酷钱包表示也将接入更多的第三方数据源完善风控,比如签证、机票行程的验证保证借款人为真实出境用户;运用数据监控、接入黑名单库、数据分析等反欺诈和信用评估等手段;严格规范签证机构合作标准,加强对渠道方的风控等。公司接下来还会继续接入更多国家的签证渠道,不过希望一个国家只选择一头部的旅行社深入合作。

付丽辉认为,出境人群处于高额旅行、购物等消费场景,金融服务需求旺盛。公司通过签证这个入口可以延伸到后续出境的奢侈品、医疗或医美等消费分期服务。比如,酷钱包下一步准备上线出境游奢侈品消费分期服务“酷分期”。公司准备跟当地商场合作,并配备地面人员,配合风控手段,做线下的消费分期,选品类品集中在2万元以上的奢侈品,满足用户“想买的货永远比带的钱多”的需求。

酷分期的模式听起来有点像出境版的“买单侠”,但其实场景和人群都不大相同。付丽辉说,国内很容易遭遇地区性的团伙骗贷,尤其是面对蓝领的产品;在出境游这个场景中却很难,“首先你得把人运到日本去”,这就提高了作案成本。

酷钱包目前团队有十几人,大部分是研发人员。团队核心骨干均来自于金蛋科技、房互网团队。创始人兼CEO付丽辉曾任拉卡拉高级产品经理,开辟了宝宝类产品、信贷等业务;2014年年底作为产品合伙人加入金蛋科技,金蛋于2015年挂牌新三板。风控总监李少博曾是金蛋科技资产端风控系统负责人,也曾负责房互网风控。产品总监杨明为前百度资深体验构师,负责百度手机助手交互设计。技术总监荀见有十年技术从业经历。 

通过签证获取信贷用户,是否足够精准,用户的质量如何,后续的风控难度怎样,这些都有待观察。如果单纯论旅游金融这个分期场景并不是没有人切入过,携程、飞猪、途牛、同程等OTA纷纷申请牌照、成立金融事业部;京东有专门的旅游白条;多家银行也试水旅游+金融的模式。不过,签证只是的一个酷钱包入口,其打算切入的还有小额信贷。小贷平台太多,在此不一一列举。

(责任编辑:商务会奖旅游网})
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